Як навчитися грамотно себе продавати?

Як навчитися грамотно себе продавати? Як навчитися грамотно себе продавати?

Отже, в попередній статті ми говорили про те, що люди найбільше жадають ту річ, на якій написано «Не продається». Але іноді життя змушує нас все-таки піти кудись і там запропонувати себе, свій товар, свої ідеї. Не без цього – будемо реалістами.

І ось тут страхи і комплекси беруть знову нас за горло.

Навіяні нам з дитинства комплекси призводять до того, що ми боїмося відмови. А через це ми на вибір: або взагалі нікуди не йдемо, або починаємо обманювати, обіцяючи те, що виконати не можемо, або влаштовуємо такі знижки і атракціони нечуваної щедрості, що починаємо жити собі на збиток.

Як один з героїв О. Генрі. Ось він відкрив річний пансіон – прекрасний, між іншим, понесені. Навколо види, що треба, кухня, як положено. Ну чого тобі ще для щастя? Зараз люди поїдуть: дачники, відпускники. Ні страхи і комплекси вселили цій людині, що до нього ніхто не приїде, тому що у нього все банально. Так. Банально. Але це тихий літній пансіон або особняк Алістера Кроулі?

Ведений страхами і комплексами бізнесмен розіслав в нападі відчаю листівки про те, що до нього приїжджають модний граф-мільйонер і барон, облетів на літаку Арктику. Все. Листівки розіслані. А барона немає, тому що і не було.

Так от, продаючи себе і свої послуги, ніколи не потрібно брехати і обіцяти гори золоті. Кожен раз, коли при розмові з людьми, які будуть оцінювати вас згодом, Ви будете округляти очі і Вас понесе в чергову авантюру з баронами і графами – ущипніть себе за руку. Зупиніться і спробуйте викласти Правду так само натхненно і барвисто. Переможете в собі Хлестакова. Так Ви розвинете у себе безцінну якість – жити без страхів і комплексів. Цінувати себе таким, який Ви є.

Але це ще тільки півкроку. Щоб зробити повний крок по знищенню страхів і комплексів, потрібно наступне вміння. Щоб не боятися відмов – потрібно отримати якомога більше відмов.

Психологи знають, страхи і комплекси виникають до того, що людина, як правило, ніколи не бачив і не відчував. Пройшовши через цей досвід, хоча б в ослабленій формі, людина перестає боятися.

Розповідають, як на одному з психологічних тренінгів був виявлений молодий чоловік, який «не міг нічого« нав’язувати »людям», бо. боявся, що його в один непрекрасний день повалять на землю і будуть довго й зосереджено бити ногами. Що зробив тренер? Ви, напевно, вже здогадуєтеся – попросив групу стати в коло і бити ногами поваленого на підлогу комплексом. Несильно. Що було потім з цим молодим чоловіком? Він перестав боятися і комплексувати. Відразу ж після цього блок на переговори з клієнтами був знятий.

Запитайте себе, чого Ви особисто боїтеся, коли підходите до людей? Ось те і застосовуйте до себе кожен день по сто разів. Попросіть знайомих проассістіровать. Набридне боятися. Від мантріческого повторення будь-яке приниження стане безглуздим і смішним, і зовсім неунізітельним. Воно втратить свою помилкову характеристику, дану йому цим світом і покаже свою справжню природу – порожнистість, буддійське Ніщо. Так, слово «каструля», повторене 85 раз, починає викликати напад істеричного сміху.

Коли Ви хочете щось продати, комплекси і страхи змушують Вас боятися відмови. Якщо Ви отримаєте відмову 1000 раз, то на тисячу перший раз Вам буде весело і легко і результат буде вже по барабану. А хороший результат можна отримати тільки тоді, коли результат по барабану.

Ось, уявіть собі, що Ви влаштували футбольний матч з приятелями на інтерес або на те, хто піде за пивом. Як Ви будете грати? А тепер, уявіть собі, що Ви змушені грати у футбол з ворогом, і якщо Ви програєте, то жителів вашого селища розстріляють?

У нас рідко виникають такі ситуації, а в мирний час – ніколи. Але страх і комплекси змушують нас відчувати всю гаму почуттів футболістів з варшавського гетто кожен раз, як ми йдемо до людей.

Нехай вам відмовляють всі, в грубій формі, б’ють як боксерську грушу як завгодно довго, поки Ви не відчуєте в собі готовність вийти на справжній ринг.

Психологи називають це тренування «на кітх». Для експерименту з грубими відмовами вибираються люди, які Вам не дуже дорогі і не дуже цікаві (чия відмова Вас не ранить максимально боляче) і цим людям пропонуються «теми», які Вам насправді не життєво важливо продати.

Люди, ізмиваясь над вашим жартівливим пропозицією на повному серйозі, дарують Вам безкоштовну вакцину від страхів і комплексів.

Потренувавшись так якийсь час, Ви зрозумієте, що немає нічого легше (і веселіше), ніж продавати. А себе коханого або патентовані таблетки – не має значення.

_0.31MB/0.00472 sec