Як відучити замовників вибирати друкарню за ціною?

Як відучити замовників вибирати друкарню за ціною?

«Як відучити замовників вибирати друкарню за ціною» – популярна в Європі книга, цілком присвячена продажам в поліграфії. Її автор – Метью Паркер – професійний замовник друкованої продукції, більше 20 років займався розміщенням замовлень на друк. За цей час через нього пройшли комерційні пропозиції від більш ніж 1400 друкарень, які він проаналізував і вивів найбільш типові помилки, що здійснюються друкарнями при продажу своїх послуг. Разом з цим в книзі запропоновані рекомендації щодо того, як їх уникнути і підвищити ефективність продажів.

«98% комерційних пропозицій, які я отримав за ці 20 років, були абсолютно однаковими. А коли я питав друкарні, в чому їх відмінність від конкурентів – всі вони відповідали однаково і, як правило, самі починали розмову з обговорення ціни, – говорить Метью Паркер у передмові. – Тому, коли я почав консультувати друкарні в області продажів я вже знав про проблему № 1 в поліграфії. І я впевнений, що якщо друкарні не змінять свій підхід до продажів, вони зіткнуться з серйозними труднощами. Ось чому я написав цю книгу ».

До виставки «Полиграфинтер 2013» діє спеціальна ціна, а отримати замовлений примірник можна буде на стенді ВД «Курсив» протягом всієї виставки.

_0.3MB/0.00332 sec